Gerente de Seminovos

Objetivo do cargo:

Responsável pela gestão comercial e operacional da área de veículos seminovos, garantindo o atingimento das metas de vendas, faturamento, margem e giro de estoque, por meio da gestão da equipe, acompanhamento dos indicadores e desenvolvimento de estratégias comerciais.

Principais Responsabilidades:

Gerenciar a equipe de vendas de veículos seminovos, acompanhando desempenho, produtividade e resultados.

Definir e acompanhar metas individuais e da equipe.

Acompanhar diariamente os indicadores de vendas, margem, estoque, giro e conversão.

Gerenciar o estoque de veículos, buscando equilíbrio entre disponibilidade, giro e rentabilidade.

Avaliar e definir estratégias de precificação dos veículos, considerando mercado, concorrência, margem e tempo de estoque.

Acompanhar as avaliações e negociações de veículos usados recebidos em troca ou aquisição.

Desenvolver estratégias para aumentar o volume de vendas e a rentabilidade da operação.

Acompanhar negociações com clientes e apoiar a equipe em negociações de maior complexidade.

Monitorar veículos em estoque com maior tempo de permanência e definir ações comerciais para sua venda.

Acompanhar processos de preparação, documentação, transferência e disponibilização dos veículos para venda.

Garantir a qualidade da apresentação dos veículos e a organização do showroom/estoque.

Acompanhar ações de divulgação e campanhas comerciais dos seminovos.

Analisar mercado e concorrência, identificando oportunidades de negócio.

Realizar reuniões periódicas com a equipe para alinhamento de metas, resultados e estratégias.

Desenvolver e acompanhar a performance dos vendedores, promovendo feedbacks e ações de desenvolvimento.

Trabalhar em conjunto com as áreas de F&I, pós-vendas, avaliação, administrativo e demais setores envolvidos no processo de venda.

Garantir o cumprimento das políticas e procedimentos comerciais da empresa.